一、管理软件之渠道发展（论文文献综述）
王慧彩[1]（2020）在《新道公司教学实训软件营销组合策略研究》文中研究指明百年大计,教育为本。近几年,关于教育政策的文件越来越多,国家对教育的投入也越来越多,始终坚持把教育摆在优先发展的位置。本科和职业教育改革的要求,需要不断的加强校企合作。院校内涵建设和信息化建设在政策的引导下,对于内涵层深度结合的需求也不断提升,为从事教学实训软件行业的企业提供了一个良好的发展机遇。营销是企业发展中最重要的环节之一,只有根据公司情况找到符合公司发展的营销策略,企业才能更好地生存和发展。新道公司作为一家教学实训软件提供商,机遇与挑战并存。如何在激烈的市场竞争中,采取行之有效的营销策略,提高市场占有率,成为新道公司发展的重大课题。本文基于市场营销学专业知识,综合运用文献研究、问卷调查、实地访谈等方法确定新道现阶段发展情况以及营销策略的基本状况。通过对公司营销现状和用户意见的搜集分析,发现其中存在的问题和不足之处,主要包括公司产品体系不能满足客户个性化的要求、产品的定价不合理、销售渠道有限等问题。通过实地访谈针对发现的问题进行原因分析,最后通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个层面提出对应的策略,主要包括:丰富软件产品形态、设计模块组合定价、运用服务租用定价、开展竞争定价、扩展软件销售渠道、谋划战略型促销和实施战术级促销等方法,为公司营销组合策略调整提供切实可行的参考意见。希望通过本研究,可以优化公司营销策略,提升公司的营销能力,对公司的营销活动起到积极的促进作用,帮助公司快速发展。同时对同行业其它公司在营销策略优化上具有一定的借鉴价值。
朱茜[2]（2020）在《ZH公司高校实验室安全督查软件营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国高等教育事业的快速发展,教学和科研活动的频繁使得高校实验室安全管理显得尤为重要。与此同时国务院、教育部2019年发文明确提出高校必须建设实验室安全管理信息化系统,很大程度推动了该类软件的发展,同时也导致进入该领域的软件厂商日益增多。在这样的背景下,作为进入该领域不久的ZH公司尚未占据稳定的市场份额,面对企业体量的劣势和产品被模仿的风险,ZH公司需要尽快制订产品市场营销策略,提升营销能力,将产品全面推入市场。本文以ZH公司面向高校的实验室安全督查软件作为研究对象,结合组织营销理论、4P营销理论以及软件产品特性,通过分析ZH公司内外部营销环境,结合对ZH公司高层管理者、ZH公司销售经理、高校实验室安全设备处负责人、高校相关老师这四类人群的深入访谈,对该软件的产品、价格、渠道、促销策略的现状和存在的问题进行剖析。通过分析发现ZH公司该产品面临支撑面过于单薄、价格体系不灵活、市场覆盖面较为局限、产品宣传点未提炼出差异化优势等问题。随后针对问题提出了相应调整措施及后续策略实施保障。研究结果表明ZH公司需要完善产品线形成产品组合、价格体系需根据产品版本划分灵活调控、采取直销分销并轨制、促销宣传需提炼差异化亮点才能进一步改进其现状。相关研究结论在丰富ZH公司产品营销管理经验的同时,也可为其他中小软件企业在类似产品营销策略上提供参考依据。
高明[3]（2020）在《XD公司政务大协同软件产品营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,伴随着政务软件信息化产业与技术的不断发展,我国的政务软件信息化整体水平也在不断的提高,与之紧密相关的软件开发企业也都迎来了良好的发展机遇。XD公司作为国内一家创新型政务软件的生产经营企业,近二十年来企业的销售额以每年30%的速度在快速增长,2018年公司的销售额首次超过10亿元。XD公司的高速发展除了借助政务软件信息化产业高速发展的浪潮外,公司本身的产品质量与营销策略也起到了重要的作用。本文以XD公司开发的政务大协同软件产品（以下简称“XD协同软件”）的营销策略作为本文的研究对象,希望通过此课题的研究成果能够为XD公司细致地分析出该产品的优势与劣势,同时提出一系列有利于“XD协同软件”营销的策略改进建议以及为策略顺利实施提供的保障措施。希望借此课题研究的成果能够更好地为我国政务软件市场上其他同类产品的生产经营活动提供一定的借鉴和指导作用。本文基于市场营销学的基础理论、组织市场营销策略理论、STP营销等理论,同时运用了文献分析法、案例分析法、比较分析法以及调查分析法对“XD协同软件”市场营销的策略问题进行了研究。通过对XD公司的背景、开展业务的情况、“XD协同软件”的现状、销售现状、供应市场现状等问题进行了阐述,对“XD协同软件”市场的宏观环境、市场需求、市场竞争、内外部产品之间的竞争环境与竞争态势、产品市场营销的策略等问题进行了深入的研究,分析和总结出产品的优劣势、机会、威胁以及改进策略的不足,并基于上述分析研究结论的特点提出了改进策略的建议及策略执行的保障政策措施。本文主要研究结论有:第一,“XD协同软件”在政务软件市场未来的发展上,机遇远大于挑战,XD公司需紧跟信息化发展趋势,对国家下发的政务软件建设指导政策要充分解读,开发出贴合政策变化、能够切实解决政府客户实际工作问题的政务协同办公软件产品,提高公司产品在市场上的竞争力;第二,XD公司需要通过改进产品和服务来巩固现有市场成果,利用自身优势对现有市场深耕细作,加强与大型互联网公司的合作关系,在稳步占领现有市场的前提下再去扩充新的市场;第三,“XD协同软件”需要在产品、价格、渠道以及促销策略上进行一些改进。在产品方面,XD公司需加快大协同软件产品的差异化研发投入,改进产品功能,提高技术和服务能力,加强产品的品牌建设;在价格方面,XD公司要重点抓中高端客户,要尽量弱化产品本身价值,充分体现服务价值;在渠道方面,XD公司要强化品牌影响力,建立关系型营销渠道,培养高端渠道管理人才,加强内部销售管理,加速全国市场的渠道布局;在促销方面,XD公司要培养高端营销人才,利用网络新媒体加强产品的品牌建设,要利用标杆客户案例影响力,提升产品销售额。
陈玥[4]（2020）在《产品架构的创新时机研究》文中研究说明产品架构是产品创新过程中的一个重要工具,通过对产品架构的研究可以帮助企业很好地掌握复杂产品的特性,帮助企业更有效的制定产品创新决策。一方面,在现有的研究中多把产品架构视作静态的结构,而忽略了产品架构在产品创新过程中的动态变化对产品创新绩效的影响。另一方面多数研究把重点放在产品架构创新特征上,而忽略了在现实情境下产品架构创新时机选择的重要性。因此本文以产品架构创新过程中的创新时机为研究对象,分析产品架构创新时机对产品创新扩散过程的作用机制,探索产品架构创新过程中的创新时机决策问题。本文通过文献整理与分析对产品扩散过程中的关键要素进行梳理,总结出产品架构创新时机选择过程经历目标识别、知识整合、知识传递三个阶段,并且这个过程受传播结构以及社会认知水平的影响,以此为基础构建产品架构创新时机分析概念框架,同时关注创新扩散中各变量的时间因素,分析创新时机对创新扩散的作用机制。以此作用机制为指导构建数学模型,通过仿真实验探索变量之间的作用关系,结合企业案例对实际情境下产品架构创新时机进行单案例探索式研究,最后结合两部分研究结论,共同构建产品架构创新时机决策模型。本文的主要研究结论为:（1）产品架构的创新时机在产品生命周期各阶段具有不同导向。在产品引入阶段,架构创新时机是技术创新导向的,创新方式主要以系统创新为主;在产品成长阶段,架构创新时机是规模和协同导向的,创新方式主要以界面创新和模块创新为主;在产品成熟阶段,架构创新时机是整合导向的,创新方式主要以模块创新为主。（2）产品架构创新时机与渠道结构有密切关系。渠道结构必须与产品架构相匹配才能保证创新的有效实施。当渠道与产品架构不匹配时,企业需要降低产品架构知识的增量或放缓产品架构创新的周期,以保证创新的通过量。结合本文仿真实验的结果与实际情境下案例研究的发现,保证了研究结论的科学性与适用性,从产品架构创新以及渠道优化两方面为企业提供了管理建议,并为企业制定产品架构创新决策提供了理论指导。
冯志祥[5]（2020）在《HTS公司协同制造软件营销策略研究》文中研究说明改革开放四十多年,我国在制造业、服务业等诸多领域都取得了举世瞩目的成绩;但是,伴随经济高速增长的同时,也出现了劳动效率降低、成本居高不下、产品品质提升困难、产能瓶颈迟迟难以解决等一系列问题,也给企业提升核心竞争力,实现长期健康的可持续发展埋下了隐患,急需进行产业升级、经济转型调整,制造业迫切需要利用信息技术进行技术创新、经营模式革新,实现“两化融合”的深入应用。在制造业转型升级过程中,以信息化驱动的数字化转型,发挥着非常重要的作用;Big Date、云计算、AI、区块链、5G等新技术的大规模落地应用,助推着中国信息产业进入到了新的发展阶段;这也给HTS公司这样的商用工业软件服务商,提供了庞大的市场机会,2013年以来,HTS公司协同制造软件发展很快,特别是在装备制造业细分市场上的营销业绩增长很快。中国国产商用软件公司的发展十分迅速,但也存在着竞争加剧、技术革新快、投入成本高、业务模式变化快等一系列的风险和问题,面临着很大的机会和挑战;HTS公司作为中国工业软件优秀服务商,同样也遇到了上述问题的挑战,协同制造软件作为HTS公司的核心软件平台,当前的营销策略难以解决上述问题和风险,已经严重制约公司的进一步发展,需要重新设计和优化调整;分析针对HTS营销实际存在的诸多问题和挑战,提出营销改进策略,对于重塑HTS公司竞争优势、保持HTS软件公司的可持续快速发展有重要意义。另外,对中国工业软件企业营销组合框架,营销管理流程和实践方法做出一些探索研究,以期对中国工业软件企业营销体系的完善有一些实际的意义。本文,主要采用系统分析法、文献阅读法、比较研究法,并用4Ps、STP、SWOT、PEST等理论方法,对HTS公司协同制造软件的营销现状和问题进行全面的分析。然后,按照SWOT理论,针对HTS软件面对的优势、劣势、机会等进行系统的分析研究,在重点的营销策略方案设计章节,用STP战略及4Ps理论,根据制造业对协同制造软件的需求特点,先对目标市场进行评估、细分、选择定位,再通过对产品、价格、渠道、促销方面的营销组合要素,进行优化调整和设计,明确产品调整策略。最后针对优化方案给出相应的组织资源、管理制度、以及企业文化等保障设计等,来确保营销组合策略的有效实施;工业软件竞争加剧,实施困难,个性化需求越来越高。我国工业软件厂商,顾问方案主导的营销模式、生态营销方面的营销策略方面研究还相对较少,本论文理论结合实际,对多产线、顾问式软件厂商的营销策略和营销模式的创新提出了改革建议。工业软件的产品策略要控制范围、技术聚焦,提升产品技术门槛;营销策略上要提升顾问营销、案例营销、服务营销的比重;价格策略上,对定制开发少的项目,因其生产边际成本几乎为零,价格确定可有较大的弹性;软件产品要充分发挥应用效果,通常需要与其他软件系统的集成,这也给捆绑销售带来了条件。
董静[6]（2020）在《SD移动公司APP渠道营销策略研究》文中认为随着行业竞争加剧和互联网的普及,通信运营商利用传统的方式开展营销越来越艰难。在移动互联网迅速发展的当今,通过智能移动终端的APP软件开展营销,已成为很多行业营销转型的必经之路。但经实践调研发现,SD移动公司所开展的APP渠道营销存在诸多不足之处,对此,深入分析SD移动公司业务发展及其APP渠道营销现状,结合内外部环境分析,提出针对SD移动公司APP渠道营销策略的优化措施是十分必要的,同时本研究结论对其他运营商的APP渠道营销也有一定的参考意义。本文首先基于我国通信运营商竞争格局以及移动互联网普及运用的背景,阐述营销策略在国内外研究现状,并分析移动互联网、社交网络、APP渠道营销发展前景,结合4P营销组合、4C营销组合、渠道管理等理论等,为后续的研究提供了基础。其次对SD移动公司的APP渠道营销的现状进行了概括,通过分析SD移动APP的渠道发展历程、功能、特点优势,进一步总结了SD移动APP渠道营销存在用户认知度较低、部分用户消费习惯不易改变、营销力度不足、盈利能力不足、支撑资源不足等方面问题。论文对SD移动APP渠道营销的内外部环境进行了分析,通过PEST分析、行业环境分析、SWOT分析等方法,解读国家对互联网产业的政策规范以及SD省内技术发展战略,结合SD省乃至全国互联网营商环境与运营商渠道发展战略,总结出SD移动APP渠道存在竞争者多元化、替代品更便捷、用户忠诚度下降、内部审批繁琐、渠道管理混乱等问题。最后,对SD移动APP渠道营销策略提出了要通过构建精细化综合数据平台,借助RFV建模,实现精细用户分层及完整用户画像,更好提升营销市场及影响目标的精准程度;产品功能方面,在完善优化基础功能的同时,附加以更贴合用户喜好需求的生活服务功能,不断优化创新,提升用户体验;在宣传方面,要加强商品组合促销、品牌合作促销、线上线下促销、多样化活动的促销以及面向各个群体的针对性促销;在服务方面,要对标准产品和配套产品均建立全面的、可跟踪的服务体系,并与公司电话客服团队结合,建立垂直完善的服务体系;对SD移动公司APP渠道营销建立完善相应的保障措施,包括人才培养激励、资金扶持侧重、自身制度优化以及结合5G、物联网、DICT等领域共同构建多层次、立体化的技术等措施。
牛思佳[7]（2020）在《数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略研究》文中认为现如今,中国正处于从传统经济形态向数字经济形态转型的过渡阶段。伴随着数字技术的快速发展,不断驱动以纺织服装业为代表的传统制造业转型升级。但是,当前服装品牌线下门店正遭受着前所未有的冲击,线上流量红利逐渐触顶;整个服装市场供需错配、成本上升、库存严重等问题不断凸显,服装品牌面临着生存的考验,这就对服装行业在技术创新和商业模式上的转型提出了新的要求。服装品牌应以消费者为中心,运用数字化的技术和内容,通过在渠道方面进行创新为消费者提供更具价值的产品与服务,从根本上提升品牌的市场竞争力。服装品牌的数字化转型既是顺应时代发展的要求,也是抢占市场机遇的重大战略,是为企业和消费者带来双赢的举措。针对上述提出的问题,本文从数字化转型和服装品牌的渠道两个方面进行分析,研究在数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略。首先,将文献资料进行分析整理,介绍了数字化转型、服装品牌的渠道等相关理论知识;其次,基于福布斯、世界品牌实验室、阿里巴巴等权威机构的相关品牌数据榜单进行国内外数字化转型现状分析和服装品牌价值分析,同时通过服装品牌的渠道模式及现状分析,总结出数字化转型下服装品牌的渠道创新的必要性;结合国内外服装品牌在渠道方面的数字化转型创新案例,从服装品牌的产品、运营、技术、体验、管理五个方向提出数字化转型下的渠道创新策略;最后运用所提出来的策略,对雅鹿男装品牌和天和紫蝴蝶品牌进行具体的策略应用,通过项目实践的方法验证其策略的可行性。本课题在研究过程中,通过文献查阅整理、互联网信息搜集、市场调研、江苏纺织工程学会服饰专业委员会的会员企业走访、品牌渠道运营的实际参与以及与江苏地区服装企业合作实践等多种方法,从而了解国内外服装品牌的数字化转型方法及渠道发展趋势;结合前期的理论与实践,分析了数字化转型对服装品牌渠道创新的意义,进而提出针对性的应用策略,最后对服装品牌进行实践分析。希望能够对当前数字化转型时代下服装品牌的渠道创新提供一定的理论支撑和实践参考,以此提高服装品牌的渠道创新能力和数字化能力,进而提升渠道效率,指导品牌的生产销售,最终建立品牌的核心资产。
杨英波[8]（2020）在《O记公司云产品在中国西部市场的营销策略研究》文中提出随着互联网应用的日渐成熟,移动通讯技术更加普及,企业营销的内容和方式也在发生着改变,像精准营销、即时营销方案等不仅成为研究热点,也逐渐被企业重视并应用于实践,。云的概念日益普及,被越来越多的企业和消费者接受。但但怎样才能制定有效的云产品营销策略,是学术界和从业者急需探讨的问题。O记公司是一家传统IT软件公司,已经进入中国逾三十年,积累了大量的客户,也在众多领域拥有着非常高的市场占有率和品牌知名度。随着时代的变迁,用户需求的改变,O记公司立志也在云产品市场进行开拓,但效果并不理想。那么,原因在哪里?应该怎么做?本文旨在中国西部市场环境下,对O记公司云产品的营销环境及营销策略问题展开深入探讨。本文首先阐述了O记公司在中国西部市场的背景情况,分析了O记公司云产品所面临的竞争态势,找出O记公司云产品缺乏市场竞争力、渠道能力未能有效激活、产品使用体验不佳和销售团队绩效不高等诸多问题。通过分析内外环境因素,发现其问题的原因是没有构建合适的生态圈影响产品市场竞争力、没有很好响应本地用户实际需求导致产品使用体验不佳、缺乏有效的云渠道发展策略导致渠道效能低下、以及过于频繁的人员流动影响团队总体绩效。然后提出了在新形式下,O记公司应该构建云产品生态圈、改善用户产品使用体验、激活渠道能力和提升云产品团队绩效等一系列云产品营销优化策略。帮助企业在新的竞争态势下,摸索出一条变革之路,给企业创造更大经济效益。
甄春艳[9]（2020）在《仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销策略研究》文中认为“销售易”CRM隶属于北京仁科互动网络技术有限公司（以下简称仁科公司）,是融合新型互联网技术的企业级CRM开创者。仁科公司至今已服务五千余家付费企业,业绩年增长率超过40%,在多个行业和区域的CRM选型中占据领先优势,但在吉林省市场签约客户很少,业绩增长缓慢,需要根据本地的市场环境结合自身优劣势,做出有针对性的营销策略。本文首先对销售易在吉林省的市场现状及遇到的问题进行了梳理,指出当前营销的主要问题是客户对产品认知不足,客户续约率低,渠道成员销售动力不足,品牌溢价能力低等。为找到营销问题存在的原因,接下来针对营销环境进行深入分析。在宏观营销环境中,尽管整体上东北经济社会环境不够活跃,但受益于国家政策和新技术的推动,SaaS CRM的整体增长趋势还是明显的。在微观营销环境中,通过对行业环境、竞争对手、区域市场、客户需求进行分析,发现目前吉林省市场上CRM产品众多,各厂家处于分散竞争的状态,“销售易”CRM所占份额较少。最后进行SWOT分析,指出针对销售易CRM软件应该选择SO策略,即扩大优势,利用自身产品能力优势,把握政策和技术带来的机会,从而达到扩大吉林省区域的市场份额、提升品牌知名度和影响力的目的。为了制定针对性策略来解决营销中现存问题,依据夏皮罗和博诺玛模型的组织细分标准对吉林省市场进行细分为区域、规模、行业等细分市场,最终选择长春市、吉林市、四平市的制造业中大型企业作为目标市场,明确销售易产品和服务的中高端定位。基于上述分析,依据4Ps理论来制定有针对性的营销策略。产品和服务方面执行差异化战略,打造行业化专版及服务;价格方面进行细化调整,实行需求定价策略,以提升产品的价格竞争力;在渠道方面,执行多渠道战略,拓宽代理商类型,同时加强对代理商的激励,直复销渠道通力合作,建立全面立体的营销渠道;通过聚焦制造业客户的市场活动及服务促销策略提升销售业绩和品牌影响力。期望本文的研究,能为仁科公司更好地服务吉林省市场客户打下基础;逐步提升销售易品牌在吉林省的影响力;为仁科公司在全国的渠道发展提供建议。
田梓序[10]（2020）在《G公司SaaS软件产品营销策略研究》文中研究说明最近几年,随着现代企业制度的不断完善,企业与企业之间的竞争变得愈加激烈,以SaaS（Software-as-a-Service）为代表的“远程人力资源管理”系统的出现,不仅能让用户在使用过程中获得更多的便利,还能实现降本、增效的目标。G公司作为一款以“劳动力管理”为主题的SaaS软件,尽管在国内的知名度较高,但最近几年受到相似软件的影响,其本身竞争力也有所影响,如何更好地在维护企业现状的同时提升企业知名度,促进软件的营销数量是本文需要重点考虑的一个问题。文章将以市场营销的基本理论作为出发点,通过分析市场营销的相关理论知识,引出具体的市场营销管理目的。随后运用4P,SWOT分析法的方法对G公司SaaS软件进行营销策略分析,通过分析这一公司在运行过程中的优势、劣势、威胁及机遇等相关因素,摸清G公司运营过程中存在的问题,确定公司未来营销的整体途径。随后运营市场营销学的相关理论,围绕区域定位、价格定位、渠道拓展、促销宣传等途径开展相关的策略探讨,为更好地提升软件销售能力寻找一条更加有效的道路。本文为G公司软件产品的营销策略提供了有益的参考,也可以为同类型软件平台的发展提供借鉴。
二、管理软件之渠道发展（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、管理软件之渠道发展（论文提纲范文）
（1）新道公司教学实训软件营销组合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 论文研究理论基础 |
| 2.1 信息产品特性 |
| 2.1.1 信息产品生产成本很高但复制成本很低 |
| 2.1.2 信息产品易复制和易分销 |
| 2.1.3 大多数信息产品是经验产品 |
| 2.2 STP目标市场战略 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 4PS营销组合理论 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 价格策略 |
| 2.3.3 分销策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 3 新道公司教学实训软件营销策略现状分析 |
| 3.1 新道公司介绍 |
| 3.2 新道公司教学实训软件营销状况介绍 |
| 3.2.1 新道公司教学实训软件项目 |
| 3.2.2 新道公司教学实训软件营销组合策略 |
| 3.3 新道公司教学实训软件营销策略问题调查问卷设计与实施 |
| 3.3.1 调查问卷设计 |
| 3.3.2 调查问卷实施 |
| 3.4 新道公司教学实训软件营销策略存在问题及原因分析 |
| 3.4.1 新道公司教学实训软件营销策略存在的问题 |
| 3.4.2 新道公司教学实训软件营销策略问题原因分析 |
| 4 新道公司教学实训软件营销策略改进建议 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 加大软件开发力度 |
| 4.1.2 丰富软件产品形态 |
| 4.1.3 强化软件差异化程度 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.2.1 实施全生命周期定价 |
| 4.2.2 设计模块组合定价 |
| 4.2.3 运用服务租用定价 |
| 4.2.4 开展竞争定价 |
| 4.2.5 采用差别定价 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 拓展软件销售渠道 |
| 4.3.2 加强渠道成员管理 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 谋划战略型促销 |
| 4.4.2 实施战术型促销 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 结论与建议 |
| 5.2 不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 Ⅰ:新道公司教学实训软件营销策略问题调查问卷(员工版) |
| 附录 Ⅱ:新道公司教学实训软件营销策略问题调查问卷(客户版) |
| 附录 Ⅲ:新道公司教学实训软件营销策略问题原因分析及未来优化发展方向访谈大纲 |
| 致谢 |
（2）ZH公司高校实验室安全督查软件营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究意义 |
| 第二章 理论概述 |
| 2.1 软件产品及其特征 |
| 2.1.1 软件产品含义 |
| 2.1.2 软件产品的特征 |
| 2.1.2.1 软件产品优势 |
| 2.1.2.2 软件产品劣势 |
| 2.2 组织市场营销 |
| 2.2.1 组织市场 |
| 2.2.2 组织营销 |
| 2.3 营销4P理论 |
| 2.4 宏观环境分析模型 |
| 2.5 波特五力模型 |
| 2.6 国内外软件营销研究进展 |
| 2.6.1 国外文献综述 |
| 2.6.2 国内文献综述 |
| 第三章 ZH公司营销环境分析 |
| 3.1 公司及产品简介 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 客户市场分析 |
| 3.3.1 高校市场现状 |
| 3.3.2 高校实验室安全管理需求 |
| 3.4 竞争分析 |
| 3.4.1 现有竞争对手分析 |
| 3.4.2 潜在竞争对手分析 |
| 3.4.3 供应商议价能力 |
| 3.4.4 替代品威胁 |
| 3.4.5 消费者议价能力 |
| 3.5 公司内部营销环境分析 |
| 3.5.1 组织结构 |
| 3.5.2 技术研发能力 |
| 3.5.3 市场营销能力 |
| 3.5.4 人力资源保障 |
| 第四章 营销现状与问题分析 |
| 4.1 产品策略现状与问题分析 |
| 4.1.1 产品策略现状 |
| 4.1.2 产品策略问题分析 |
| 4.2 价格策略现状与问题分析 |
| 4.2.1 价格策略现状 |
| 4.2.2 价格策略问题分析 |
| 4.3 渠道策略现状与问题分析 |
| 4.3.1 渠道策略现状 |
| 4.3.2 渠道策略问题分析 |
| 4.4 促销策略现状与问题分析 |
| 4.4.1 促销策略现状 |
| 4.4.2 促销策略问题分析 |
| 第五章 营销策略调整研究 |
| 5.1 产品策略调整 |
| 5.1.1 丰富产品线,提供一体化解决方案 |
| 5.1.2 提升客户黏性,打造双赢局面 |
| 5.1.3 拓展资源获取渠道,提升品牌知名度 |
| 5.2 价格策略调整 |
| 5.2.1 灵活价格体系,提升知觉感受 |
| 5.2.2 标杆客户适当让利 |
| 5.2.3 软件+智能存储柜捆绑售卖 |
| 5.3 渠道策略调整 |
| 5.3.1 招募区域合作伙伴 |
| 5.3.2 加强网络营销渠道 |
| 5.4 促销策略调整 |
| 5.4.1 结合高校局势打造亮点,突出特色功能 |
| 5.4.2 规范EDM流程,打造优质销售团队 |
| 第六章 实施保障 |
| 6.1 研发保障策略 |
| 6.2 服务保障策略 |
| 6.3 营销保障策略 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 A |
（3）XD公司政务大协同软件产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究问题的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.1.3 研究目的 |
| 1.1.4 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 2 市场营销理论 |
| 2.1 市场营销的含义 |
| 2.2 营销基础理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.4 网络营销理论 |
| 2.5 组织市场营销理论 |
| 3 XD公司政务大协同软件产品现状及市场竞争分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司介绍 |
| 3.1.2 业务概况 |
| 3.2 产品现状 |
| 3.2.1 产品简介 |
| 3.2.2 主要产品 |
| 3.2.3 产品周期 |
| 3.3 销售和供应现状 |
| 3.3.1 市场销售现状 |
| 3.3.2 供应现状 |
| 3.4 市场需求分析 |
| 3.4.1 政务软件市场分析 |
| 3.4.2 政府用户需求分析 |
| 3.5 宏观环境分析 |
| 3.5.1 政治因素 |
| 3.5.2 经济因素 |
| 3.5.3 社会文化因素 |
| 3.5.4 技术因素 |
| 3.6 市场竞争分析 |
| 3.6.1 主要竞争对手 |
| 3.6.2 主要竞争对手营销策略 |
| 3.7 竞争优劣势分析 |
| 3.7.1 产品的优势 |
| 3.7.2 产品的劣势 |
| 3.7.3 产品面临的机会 |
| 3.7.4 产品面临的威胁 |
| 3.7.5 分析总结 |
| 4 XD公司政务大协同软件产品营销策略现状及问题分析 |
| 4.1 STP营销策略现状及问题分析 |
| 4.1.1 STP营销策略现状 |
| 4.1.2 STP营销策略问题分析 |
| 4.2 市场营销策略现状及问题分析 |
| 4.2.1 市场营销策略现状 |
| 4.2.2 市场营销策略问题分析 |
| 5 XD公司政务大协同软件产品营销策略优化建议 |
| 5.1 STP营销策略优化建议 |
| 5.1.1 市场细分优化建议 |
| 5.1.2 目标市场选择优化建议 |
| 5.1.3 市场定位优化建议 |
| 5.2 市场营销策略优化建议 |
| 5.2.1 产品策略优化建议 |
| 5.2.2 价格策略优化建议 |
| 5.2.3 渠道策略优化建议 |
| 5.2.4 促销渠道优化建议 |
| 6 对“XD协同软件”营销策略优化执行的保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.1.1 人才选拔机制 |
| 6.1.2 岗位轮换机制 |
| 6.1.3 内部培训机制 |
| 6.2 组织和制度保障 |
| 6.2.1 组织保障 |
| 6.2.2 制度保障 |
| 6.3 资金保障 |
| 6.3.1 研发资金保障 |
| 6.3.2 市场费用保障 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 局限与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）产品架构的创新时机研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义与目标 |
| 1.2.1 研究意义 |
| 1.2.2 研究目标 |
| 1.3 创新点 |
| 1.4 论文框架 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 产品架构 |
| 2.1.1 产品架构定义 |
| 2.1.2 产品架构形态 |
| 2.2 产品创新 |
| 2.2.1 产品架构创新类型 |
| 2.2.2 创新时机 |
| 2.3 创新扩散 |
| 2.3.1 创新 |
| 2.3.2 传播渠道 |
| 2.3.3 时间 |
| 2.3.4 社会系统 |
| 2.4 文献述评 |
| 3 基于知识的产品架构创新时机分析框架 |
| 3.1 概念框架 |
| 3.2 相关理论基础 |
| 3.2.1 企业动态能力 |
| 3.2.2 知识创造与知识传递 |
| 3.3 关键变量分析 |
| 3.3.1 产品架构知识 |
| 3.3.2 社会认知 |
| 3.3.3 传播结构 |
| 3.4 创新时机作用要素分析 |
| 3.4.1 创新时间因素 |
| 3.4.2 创新接收者时间因素 |
| 3.4.3 扩散过程时间因素 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 研究设计 |
| 4.1 概念测量 |
| 4.1.1 产品架构创新战略 |
| 4.1.2 传播结构 |
| 4.1.3 社会认知水平 |
| 4.2 研究方法 |
| 4.2.1 仿真方法 |
| 4.2.2 案例研究 |
| 4.3 案例研究设计 |
| 4.4 案例选取 |
| 4.5 资料收集与分析 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 产品架构创新时机作用模型:仿真实验 |
| 5.1 仿真模型 |
| 5.2 实验结果与分析 |
| 5.2.1 实验1:产品架构知识增量 |
| 5.2.2 实验2:架构创新速度 |
| 5.2.3 实验3:渠道阻碍系数 |
| 5.3 仿真讨论 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 产品架构创新时机决策选择:基于用友U8的探索性案例研究 |
| 6.1 案例研究问题 |
| 6.2 案例描述 |
| 6.2.1 企业背景 |
| 6.2.2 U8产品创新关键事件 |
| 6.3 案例分析 |
| 6.3.1 产品架构创新时机导向分析 |
| 6.3.2 产品架构创新时机决策分析 |
| 6.3.3 社会认知与传播结构 |
| 6.4 案例讨论 |
| 7 研究讨论与结论 |
| 7.1 综合讨论 |
| 7.2 主要结论 |
| 7.3 理论贡献 |
| 7.4 管理启示与建议 |
| 7.5 局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（5）HTS公司协同制造软件营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 中国软件行业状况 |
| 1.1.2 我国软件行业问题 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外市场营销理论综述 |
| 1.3.2 国内市场营销理论综述 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 论文结构 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 相关理论及软件产品营销研究概述 |
| 2.1 相关理论与工具方法 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 营销组合理论 |
| 2.1.3 体验营销理论 |
| 2.1.4 PEST分析法 |
| 2.1.5 波特五力分析法 |
| 2.1.6 SWOT分析法 |
| 2.2 软件产品特点概述 |
| 2.2.1 无实体性 |
| 2.2.2 继承延续性 |
| 2.2.3 排他性 |
| 2.2.4 知识密集性 |
| 2.2.5 结构重用性 |
| 2.2.6 服务重要性 |
| 2.3 软件行业营销研究综述 |
| 2.3.1 软件产品策略 |
| 2.3.2 软件定价策略 |
| 2.3.3 体验与捆绑营销 |
| 2.3.4 软件销售渠道 |
| 第3章 HTS公司CMP软件营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST) |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 竞争环境分析 |
| 3.2.1 市场空间 |
| 3.2.2 竞争分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.4 内部环境及营销问题分析 |
| 3.4.1 公司内部环境分析 |
| 3.4.2 产品策略及问题 |
| 3.4.3 价格策略及问题 |
| 3.4.4 渠道策略及问题 |
| 3.4.5 传播策略及问题 |
| 3.4.6 营销新4P问题 |
| 第4章 HTS公司CMP软件市场STP分析设计 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 第5章 HTS公司CMP软件营销组合策略设计 |
| 5.1 产品策略改进方案 |
| 5.1.1 公司品牌建设 |
| 5.1.2 多产品整合策略 |
| 5.1.3 产品服务策略 |
| 5.1.4 新产品研发策略 |
| 5.1.5 其他产品问题改进方案 |
| 5.2 价格策略改进方案 |
| 5.2.1 成本导向定价法 |
| 5.2.2 竞争导向定价法 |
| 5.2.3 顾客导向定价法 |
| 5.2.4 其他价格策略及问题改进方案 |
| 5.3 渠道建设改进方案 |
| 5.3.1 直销模式 |
| 5.3.2 经销商模式 |
| 5.3.3 混合渠道模式 |
| 5.3.4 大客户营销方案 |
| 5.3.5 其他渠道问题改进方案 |
| 5.4 促销策略改进方案 |
| 5.4.1 捆绑销售策略 |
| 5.4.2 教育促销策略 |
| 5.4.3 品牌促销策略 |
| 5.4.4 口碑营销策略 |
| 5.4.5 专业促销策略 |
| 5.4.6 全员销售策略 |
| 5.4.7 传播推广策略 |
| 第6章 HTS公司营销策略实施保障与结论 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 市场营销组织保障 |
| 6.1.2 明确岗位分工和职责 |
| 6.2 管理制度保障 |
| 6.2.1 激励制度保障 |
| 6.2.2 营销管理流程保障 |
| 6.2.3 客户关系管理保障 |
| 6.3 资源保障 |
| 6.4 文化保障 |
| 6.5 研究结论与不足 |
| 6.5.1 研究结论 |
| 6.5.2 研究展望 |
| 6.5.3 研究不足及改进方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（6）SD移动公司APP渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究现状述评 |
| 1.4 研究的内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究的技术路线 |
| 2 相关概念界定与研究的基础理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 移动互联网 |
| 2.1.2 社交网络 |
| 2.1.3 APP |
| 2.1.4 APP渠道营销 |
| 2.1.5 SD移动公司APP渠道营销 |
| 2.2 研究的基础理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 渠道管理理论 |
| 3 SD移动公司APP渠道营销现状与困境 |
| 3.1 SD移动概况 |
| 3.2 SD移动APP渠道营销的现状 |
| 3.2.1 SD移动APP渠道发展历程 |
| 3.2.2 SD移动APP渠道的特点优势 |
| 3.2.3 SD移动APP渠道的规模价值 |
| 3.3 SD移动APP渠道营销的困境 |
| 3.3.1 用户认知度较低 |
| 3.3.2 部分用户消费习惯不易改变 |
| 3.3.3 营销力度不足 |
| 3.3.4 APP渠道盈利能力不足 |
| 3.3.5 APP渠道营销支撑资源不足 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 SD移动APP渠道营销的内外部环境分析 |
| 4.1 SD移动APP渠道营销的PEST分析 |
| 4.1.1 SD移动APP渠道营销的政治环境 |
| 4.1.2 SD移动APP渠道营销的经济环境 |
| 4.1.3 SD移动APP渠道营销的社会环境 |
| 4.1.4 SD移动APP渠道营销的技术环境 |
| 4.2 SD移动APP渠道营销的行业环境分析 |
| 4.2.1 SD移动APP渠道营销的潜在挑战者分析 |
| 4.2.2 SD移动APP渠道营销的供应商分析 |
| 4.2.3 SD移动APP渠道的竞争者分析 |
| 4.2.4 SD移动APP渠道的替代品分析 |
| 4.2.5 SD移动APP渠道的消费者分析 |
| 4.3 SD移动APP渠道营销的SWOT分析 |
| 4.3.1 SD移动APP渠道营销的优势 |
| 4.3.2 SD移动APP渠道营销的劣势 |
| 4.3.3 SD移动APP渠道的发展机遇 |
| 4.3.4 SD移动APP渠道的潜在威胁 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 SD移动APP渠道营销策略设计 |
| 5.1 SD移动APP渠道的营销市场定位 |
| 5.1.1 SD移动APP渠道的营销市场细分 |
| 5.1.2 SD移动APP渠道的营销目标市场选择 |
| 5.1.3 SD移动APP渠道的营销目标用户选择 |
| 5.2 SD移动APP渠道的营销的产品开发策略 |
| 5.2.1 SD移动APP渠道营销产品的基本功能 |
| 5.2.2 SD移动APP渠道营销产品的附加功能 |
| 5.2.3 SD移动APP渠道营销产品的延伸功能 |
| 5.3 SD移动APP渠道的营销的商品定价策略 |
| 5.3.1 SD移动APP渠道商品的用户画像及消费分层 |
| 5.3.2 SD移动APP渠道商品的竞品对标 |
| 5.3.3 SD移动APP渠道商品的定价策略 |
| 5.4 SD移动APP渠道营销的宣传促销策略 |
| 5.4.1 SD移动APP渠道营销的商品组合促销 |
| 5.4.2 SD移动APP渠道营销的品牌合作促销 |
| 5.4.3 SD移动APP渠道营销的线下人员促销 |
| 5.4.4 SD移动APP渠道营销的线上广告促销 |
| 5.4.5 SD移动APP渠道营销的多样化活动促销 |
| 5.4.6 SD移动APP渠道营销的针对性促销 |
| 5.5 SD移动APP渠道营销的服务策略 |
| 5.5.1 SD移动APP渠道营销的标准商品服务 |
| 5.5.2 SD移动APP渠道营销的商品配套服务 |
| 5.5.3 SD移动APP渠道营销客服一体化管理服务 |
| 5.5.4 SD移动APP渠道营销的实时追踪服务 |
| 5.5.5 SD移动APP渠道营销的全息生活服务 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 进一步完善SD移动APP渠道营销策略的保障措施 |
| 6.1 进一步完善SD移动APP渠道营销的人才保障 |
| 6.2 进一步完善SD移动APP渠道营销的资金保障 |
| 6.3 进一步完善SD移动APP渠道营销的制度保障 |
| 6.4 进一步完善SD移动APP渠道营销的技术保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 课题研究背景与意义 |
| 1.1.1 课题研究背景 |
| 1.1.2 课题研究意义 |
| 1.2 课题研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 课题研究的内容、方法及创新点 |
| 1.3.1 课题研究的主要内容 |
| 1.3.2 课题研究的主要方法 |
| 1.3.3 课题研究的创新点 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 数字化转型及服装品牌的渠道概述 |
| 2.1 数字化转型概述 |
| 2.1.1 数字化的概念 |
| 2.1.2 数字化转型的概念及特点 |
| 2.1.3 数字化转型的发展阶段 |
| 2.1.4 数字化转型的驱动力 |
| 2.1.5 数字化转型的内容构成 |
| 2.1.6 数字化转型的趋势 |
| 2.2 服装品牌的渠道概述 |
| 2.2.1 服装品牌的定义及内涵 |
| 2.2.2 渠道的概念、内涵与功能 |
| 2.2.3 渠道的结构 |
| 2.2.4 服装品牌的渠道影响因素 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 数字化转型时代下服装品牌的渠道现状分析 |
| 3.1 数字化转型及服装品牌环境分析 |
| 3.1.1 国内外数字化转型现状分析 |
| 3.1.2 服装品牌发展现状分析 |
| 3.1.3 江苏地区服装品牌企业发展现状调研分析 |
| 3.1.4 中国消费者行为分析 |
| 3.2 服装品牌的渠道模式及终端零售形式分析 |
| 3.2.1 传统线下渠道模式及终端零售形式 |
| 3.2.2 现代互联网渠道模式及终端零售形式 |
| 3.2.3 传统线下渠道与现代互联网渠道的对比分析 |
| 3.3 数字化转型时代下服装品牌的渠道现状分析 |
| 3.3.1 服装品牌的渠道发展阶段 |
| 3.3.2 服装品牌的渠道发展中存在的问题 |
| 3.4 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新必要性及其路径分析 |
| 3.4.1 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新必要性 |
| 3.4.2 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新路径 |
| 3.5 数字化转型对服装品牌渠道升级的意义 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略 |
| 4.1 数字化转型时代下服装品牌创新案例分析 |
| 4.1.1 国外服装品牌创新案例分析 |
| 4.1.2 国内服装品牌创新案例分析 |
| 4.2 数字化转型时代下服装品牌的渠道设计原则 |
| 4.3 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略 |
| 4.3.1 服装品牌的渠道创新策略——产品内容方向 |
| 4.3.2 服装品牌的渠道创新策略——零售运营方向 |
| 4.3.3 服装品牌的渠道创新策略——生产技术方向 |
| 4.3.4 服装品牌的渠道创新策略——消费体验方向 |
| 4.3.5 服装品牌的渠道创新策略——组织管理方向 |
| 4.4 数字化转型时代下服装品牌的渠道未来发展建议 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新应用实例 |
| 5.1 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新应用实例——以雅鹿男装为例 |
| 5.1.1 雅鹿男装渠道创新策略应用背景 |
| 5.1.2 雅鹿男装的渠道现状及存在的问题 |
| 5.1.3 数字化转型时代下雅鹿男装的渠道创新策略应用实践 |
| 5.1.4 数字化转型时代下雅鹿男装的渠道创新策略实施初步成效 |
| 5.2 数字化转型时代下服装品牌的渠道创新应用实例——以天和品牌为例 |
| 5.2.1 天和品牌渠道创新策略应用背景 |
| 5.2.2 天和品牌的渠道现状及存在的问题 |
| 5.2.3 数字化转型时代下天和品牌的渠道创新策略应用实践 |
| 5.2.4 数字化转型时代下天和品牌的渠道创新策略实施初步成效 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 课题研究结论 |
| 6.2 课题存在的不足与展望 |
| 6.2.1 课题存在的不足 |
| 6.2.2 课题的未来展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一 :作者在攻读硕士学位期间发表的论文及成果 |
| 附录二 :作者在攻读硕士学位期间参与的实践项目 |
（8）O记公司云产品在中国西部市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究目标和方法 |
| 1.2.1 研究的目标 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究内容和论文结构 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 论文的结构 |
| 第二章 营销理论基础知识概述及文献综述 |
| 2.1 市场与市场营销 |
| 2.2 大市场营销与生态圈 |
| 2.3 市场细分与目标市场 |
| 2.4 4P理论 |
| 2.5 本文所用到的分析工具 |
| 2.5.1 SWOT分析矩阵 |
| 2.5.2 PEST分析法 |
| 2.6 相关领域文献综述情况 |
| 2.6.1 云产品的技术与发展趋势 |
| 2.6.2 营销推广策略的相关研究 |
| 2.6.3 关于O记公司产品技术方面的研究 |
| 2.6.4 现有研究评述 |
| 第三章 O记公司云产品营销现状与问题 |
| 3.1 背景情况介绍 |
| 3.1.1 O记公司概况 |
| 3.1.2 O记公司云产品介绍 |
| 3.2 O记公司西部市场背景情况介绍 |
| 3.3 O记公司云产品营销现状 |
| 3.3.1 云产品线目前状况概述 |
| 3.3.2 主要竞争对手情况概述 |
| 3.4 营销管理中存在问题说明 |
| 3.4.1 O记公司云产品缺乏市场竞争力 |
| 3.4.2 现有渠道不适合云产品的市场拓展 |
| 3.4.3 产品使用体验不佳 |
| 3.4.4 云产品销售团队绩效不高 |
| 3.5 目前营销效果综述 |
| 第四章 营销问题分析研究 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 从宏观环境角度分析 |
| 4.1.2 从微观环境角度分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 从企业资源角度分析 |
| 4.2.2 从公司文化角度分析 |
| 4.2.3 从基础设施角度分析 |
| 4.3 O记公司云产品营销问题的原因总结 |
| 4.3.1 缺乏生态圈的构建影响产品市场竞争力 |
| 4.3.2 没有很好响应本地用户的实际需求导致产品使用体验不佳 |
| 4.3.3 缺乏有效的云渠道发展策略是导致渠道效能低下的原因 |
| 4.3.4 过于频繁的人员流动影响团队总体绩效 |
| 第五章 O记公司云产品营销策略改善方案 |
| 5.1 构建云产品生态圈提升市场竞争力 |
| 5.1.1 相关合作伙伴类型介绍 |
| 5.1.2 构建的合作方法和思路 |
| 5.2 改善用户产品使用体验优化策略 |
| 5.2.1 用户需求重新梳理 |
| 5.2.2 提升云产品响应速度 |
| 5.2.3 丰富云产品分析功能 |
| 5.2.4 云产品续费流程优化方案 |
| 5.2.5 产品优化前后效果对比 |
| 5.3 激活渠道能力优化方案 |
| 5.3.1 渠道能力优化工作思路 |
| 5.3.2 内部渠道支撑团队优化管理措施 |
| 5.3.3 优化渠道管理及服务支撑,激发渠道活力 |
| 5.4 云产品团队绩效提升方案 |
| 5.4.1 改善云产品团队绩效表现工作思路 |
| 5.4.2 绩效改善优化的具体措施 |
| 5.4.3 监控团队绩效表现效果与实施 |
| 5.4.4 改善云产品定价策略,进一步提升团队绩效表现 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 1.3.1 理论基础 |
| 1.3.2 文献综述 |
| 第2章 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销现状及存在问题 |
| 2.1 仁科公司简介 |
| 2.2 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销现状 |
| 2.2.1 仁科公司“销售易”CRM软件产品的发展历程 |
| 2.2.2 仁科公司吉林省市场现有的营销模式 |
| 2.2.3 仁科公司吉林省市场营销开展情况 |
| 2.3 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销存在的问题 |
| 2.3.1 客户对产品认知不足 |
| 2.3.2 品牌溢价能力低 |
| 2.3.3 渠道成员销售动力不足 |
| 2.3.4 用户续约率低 |
| 第3章 仁科公司“销售易”CRM软件营销环境分析 |
| 3.1 宏观营销环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 微观营销环境分析 |
| 3.2.1 行业环境分析 |
| 3.2.2 用户分析 |
| 3.2.3 营销渠道分析 |
| 3.2.4 竞争者分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 竞争优势 |
| 3.3.2 竞争劣势 |
| 3.3.3 竞争机会 |
| 3.3.4 竞争威胁 |
| 3.3.5 SWOT整合分析及策略选择 |
| 第4章 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销策略制定及实施保障 |
| 4.1 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场STP策略 |
| 4.1.1 “销售易”CRM软件吉林省市场细分 |
| 4.1.2 “销售易”CRM软件营销目标市场的选择 |
| 4.1.3 “销售易”CRM软件市场定位 |
| 4.2 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销策略的实施保障 |
| 4.3.1 人员保障 |
| 4.3.2 产品保障 |
| 4.3.3 资金保障 |
| 4.3.4 战略保障 |
| 4.3.5 服务保障 |
| 4.3.6 内部制度保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）G公司SaaS软件产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究目的及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 SaaS的技术研究和市场应用发展研究 |
| 1.2.2 产品市场营销策略发展研究 |
| 1.3 主要研究的方法和内容 |
| 第二章 G公司SaaS软件产品营销现状分析 |
| 2.1 G公司SaaS软件概况及功能定位 |
| 2.2 G公司SaaS软件销售环境分析 |
| 2.2.1 软件产品应用宏观环境分析 |
| 2.2.2 技术应用市场环境分析 |
| 2.2.3 业务需求市场环境分析 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 G公司SaaS软件产品营销策略分析 |
| 3.1 G公司SaaS软件产品4P营销策略分析 |
| 3.1.1 产品策略分析 |
| 3.1.2 定价策略分析 |
| 3.1.3 渠道策略分析 |
| 3.1.4 宣传策略分析 |
| 3.1.5 营销策略分析 |
| 3.2 G公司SaaS软件产品营销策略SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机会分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.2.5 G公司SaaS软件产品的营销SWOT矩阵 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 G公司SaaS软件产品的营销策略实施 |
| 4.1 产品营销策略 |
| 4.2 营销渠道拓展策略 |
| 4.2.1 挖掘企业营销渠道现状 |
| 4.2.2 增强直销资源投入 |
| 4.2.3 拓展优质间接渠道资源 |
| 4.2.4 优化网络垂直渠道方式 |
| 4.3 价格体系优化策略 |
| 4.3.1 面对不同规模的企业制定不同的价格定位 |
| 4.3.2 面对不同类别的产品制定不同的价格定位 |
| 4.4 促销制度优化策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 G公司SaaS软件产品的营销策略的实施保障 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.3 人员保障 |
| 5.4 研发投入和技术保障 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 :关于软件运营模式(SaaS)服务问卷调查 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
四、管理软件之渠道发展（论文参考文献）
- [1]新道公司教学实训软件营销组合策略研究[D]. 王慧彩. 河南财经政法大学, 2020(06)
- [2]ZH公司高校实验室安全督查软件营销策略研究[D]. 朱茜. 电子科技大学, 2020(04)
- [3]XD公司政务大协同软件产品营销策略研究[D]. 高明. 西南大学, 2020(05)
- [4]产品架构的创新时机研究[D]. 陈玥. 北京交通大学, 2020(04)
- [5]HTS公司协同制造软件营销策略研究[D]. 冯志祥. 山东大学, 2020(05)
- [6]SD移动公司APP渠道营销策略研究[D]. 董静. 东北农业大学, 2020(05)
- [7]数字化转型时代下服装品牌的渠道创新策略研究[D]. 牛思佳. 江南大学, 2020(01)
- [8]O记公司云产品在中国西部市场的营销策略研究[D]. 杨英波. 电子科技大学, 2020(01)
- [9]仁科公司“销售易”CRM软件吉林省市场营销策略研究[D]. 甄春艳. 吉林大学, 2020(08)
- [10]G公司SaaS软件产品营销策略研究[D]. 田梓序. 华南理工大学, 2020(02)