问：蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？
- 答：蓝月亮模哪洗衣液市场环境分析
微观环境：
（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭察码闷主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、败弯品牌等较为在意。
（二）竞争者
1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，
（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
问：洗衣液市场前景怎么样
- 答：随着居民生活品质的逐渐提升，人们对衣物清洁用品要求也越来越高，同时由于传统洗衣粉成脊粗分中含有较多对环境有害的成分，因而衣物清洁产品不仅呈现多样化趋势，而且洗衣液也在逐渐挤压传统洗衣粉的市场空间。从市场竞争格局来看，不论是整体格局还是线上渠道竞争格局，蓝月亮均保持市场领先地位。
2015-2020年衣物清洁行业市场规模表现为逐年增长趋势。2020年衣物清洁市场规模达704亿元，同比增长3.8%，增速较之前年份有所放缓。
洗衣液市场规模逐年增长
2015-2020年，洗衣液市场规模表现为逐年增长趋势。2020年，洗衣液市场规模达到292亿元，同比增长7.4%。
洗衣液逐渐挤压洗衣粉市场空间
衣物清洁行业产品种明野孙类繁激链多，其中主要产品包括：普通洗衣粉、普通洗衣液、浓缩洗涤剂和柔顺剂等。其中普通洗衣粉市场份额逐年降低，从2015年占比56%下降到2019年占比44%，而洗衣液市场份额则从2015年占比24%上升至2019年占比34%，其他产品市场份额变化不大。
蓝月亮洗衣液处于市场领先地位
从洗衣液市场竞争格局来看，蓝月亮市场占有率最高，市场占有率达24.4%;纳爱斯市场占有率紧随其后，市场占有率达23.5%。排名前五的品牌市场占有率达80%以上，洗衣液市场集中度较高。
从洗衣液线上渠道市场竞争格局来看，蓝月亮占比仍为最高，线上渠道市场份额达33.6%;威莱和纳爱斯市场份额分布位居第二和第三，市场份额分别为14.8%和13.5%。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国洗涤用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。 - 答：已经饱和了吧，而且这个价格低廉，利润不高呢
- 答：你妈炸了，天天问洗衣液
问：市值855亿！洗衣液一哥蓝月亮上市背后，却暴露两大隐忧
- 答：近日，以洗衣液为主要产品的企业蓝月亮正式在上交所挂牌上市，成为目前A股市场洗涤用品行业中的龙头企业。蓝月亮在其上颂乱市前已经成为了洗衣液市场的一哥企业卜樱闷，其市值达到了855亿人民币。然而，蓝月亮上市背后也暴露了两大隐忧。首先，蓝月亮早年曾经使用过致癌物质聚氯乙烯（PVC）包装，因此引起了社会的广泛关注。据悉，蓝月亮在2015年之前使用的一些产品中包含有PVC材料，这引起了国内外环保组织以及消费者的极大质疑。尽管蓝月亮之后进行了改革，并逐步淘汰了PVC包装，但其所使用的塑料材料依然存在环保隐忧，环保问题仍是蓝月亮未来的重要挑战之一。其次，蓝月亮业务增长的主要驱动力是线下渠道，而其线上渠道的增长却相对较慢。在当今电子商务行业不断发展和变革的大环境下，线上渠道成为了实现企业增长的重要途径之一。但是，蓝月亮强依赖于线下渠道导致其在线上渠道的市场份额未能得到有效拓展，不得不面对电商巨头淘宝等平型弯台的激烈竞争。因此，蓝月亮在上市之后，需要更加注重环保问题，加强可持续发展意识，并积极拓展线上渠道，实现多元化经营，才能够更好地应对当前市场的竞争压力，保持持续增长。
