总代理制度在农机管理中的实践与体会

一、农机经营中总代理制的实践与体会（论文文献综述）

胡道天^[1]（2018）在《A汽车展厅营销策略优化研究》文中认为汽车综合展厅主要起汽车展示和销售的作用,而我们常说的4S店作为汽车售后维修服务的基地,同时与汽车综合展厅相为呼应、互相补充。综合展厅销售在提高汽车终端销售的整体运作效率、汽车销售渠道上,与整个汽车产业的发展是息息相关的。在这种大背景下专业的汽车营销策略在汽车销售中所体现的作用越来越突出。为此,本文将A汽车展厅营销策略作为具体研究对象,通过实地调研,问卷调查以及利用互联网平台等方式进行研究目标的数据搜集,采用理论体系与实地调研相结合的方法对A汽车展厅营销策略进行剖析,同时将实地调研中发现的问题一一罗列出来,并从主观及客观两方面分析这些问题的原因。A汽车综合展厅营销策略实施过程中存在的一些问题主要集中在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五大方面,产品策略中存在的问题主要是产品品牌影响力有限、产品线过于单一、产品自身配置不足;渠道策略中存在的问题主要是营销渠道层级简单、汽车展厅二级网点不足;服务策略中存在的问题主要是服务理念落后和售后维修服务和汽车配件销售难以良性运转;具体详见第三章。在论文最后的核心部分,依据前文所归纳总结出的在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五大方面中存在的问题,提出一套专门针对A汽车展厅营销策略的优化方案,即分别在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五方面提出改进方案,具体详见第四章;第五章主要是针对A汽车综合展厅营销策略实施过程中存在问题提出具体保障措施:加强人员培养和激励、完善服务体系、加强汽车展厅文化建设以及加强企业管理信息化。

于志国^[2]（2014）在《N公司推土机市场营销策略研究》文中认为N公司是集研发、生产、销售铲土运输机械、路面及压实机械、建筑机械等工程机械系列的国家大型企业,其性质属于国有企业。其作为中国工程机械行业的中坚力量,一直保持着行业排头兵地位。"十五"以来,公司推土机产业迅速发展,行业内领头军的地位不断得到巩固和加强,国内宏观经济形势发展良好,这为公司提供了充裕的成长空间。本文以N公司为研究背景,以现代营销管理理论、STP营销理论、波特五力模型和SWOT分析方法为指导,以营销观念的创建为切入点,对N公司推土机的营销现状进行了详细说明,同时,深入剖析了 N公司推土机产品营销现状以及在市场营销中的问题,分析公司的营销环境,包括外部宏观环境、行业内竞争环境、企业内部环境等主客观影响因素。在此基础上,总结N公司推土机营销工作未来发展面临的机遇和挑战,结合内部营销资源能力的优势、劣势,通过各细分市场特点的分析,进一步确定了 N公司的目标市场,从产品、定价、服务以及渠道等几个方面为N公司制定了详细的营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,从科学的组织结构、人力资源的开发和管理、重视营销制度建设、资金保证和生产体系整合等几个方面为N公司提出了一些实施建议。通过分析推土机行业发展现状、N公司推土机的优势和劣势以及机会和威胁,提出适合的市场营销战略来应对多变的竞争形势,进而设计更为科学合理的市场营销策略,以此保持和提高N公司推土机的销量和市场占有率,为其赢得更为广泛的用户关注以及创造更为长久的市场优势。

钱德高^[3]（2011）在《基于DEA模型的农机化工作绩效评价研究》文中研究说明新中国成立以来,我国农机化发展经历了高潮和低谷的交替,但总的来说是一直在低水平徘徊。进入新世纪以来,随着中央对“三农”问题的关注和政策制定的倾斜,农业机械化受到了应有的重视。以2004年《中华人民共和国农业机械促进法》的颁布以及农机购置补贴专项资金的实施为标志,我国农机化进入了高速发展时期。但是,与各地农机化投入和产出快速增长形成对比的是,我国农机化工作的绩效评价工作并没有跟上发展的步伐,缺乏评价各地农机化工作相对效率的有效方法和工作机制。现有的农机化工作考核,主要是各省市地方在期初自行规划目标,在期末考核指标完成度。在这种情况下,绩效考核的形式显得单一,不能比较各地农机化工作的相对效率。数据包络分析（DEA）是一种基于数学公理,以线性规划求解为目标,适合比较多输入、多输出系统内部不同部门或单位间相对效率的评价方法,其有效性和可靠性在许多应用领域得到了充分证实。针对这一情况,本文将数据包络分析（DEA）模型应用到农机化工作绩效评价中,通过建立全面的输入、输出指标体系,研究并提出针对各省市地区农机化工作相对效率的评价方法,以发现各地效率的差异,挖掘差异产生的原因,并提供相应的改进建议。在具体的研究过程中,第一章引言主要由四个部分构成。第一,本文的研究背景：首先依据统计数据分析了发达农业国家和发展中农业国家在农产品竞争地位方面的差距,明确了农业机械化是发展中国家实现农业现代化,获取国际农产品贸易竞争优势地位的必要进程。其次,分析了我国农业机械化的主要现状,认为在《农机促进法》和“农机购置补贴”的促进和带动下,我国农机化进入了高速发展期,农机化投入和产出都呈快速增长态势。最后,指出在投入产出规模扩大的同时,我国农机化工作绩效评价却没有跟上步伐,还没有针对不同省市地区之间农机化工作相对效率的评价方法和工作机制。认为基于DEA模型对农机化工作绩效的评价方法,正是这方面的工作的一次尝试性探讨。第二,本文的研究意义：认为基于数据包络分析模型的方法,能达到农机化工作绩效评价的目的,符合农机化工作多投入、多投产的特点；而且基于黄淮海早作区五省的实证分析及相应的管理建议,对农机化工作及其绩效评价实践具有一定的借鉴意义。在这一章的第三和第四部分本文分别对论文的研究思路和论文的创新与不足进行了说明。在论文的第二章文献综述部分,本文分别对国内外农机化和绩效评价方法的相关文献进行了回顾。针对国外农机化文献的综述,本文在文献中回顾了西方主要农业发达国家农机化研究的方向,如农机化取代人力生产的原因,影响农机化进程的主要因素,农机化与劳动力转移的关系,以及农机化与生产效率提高的关系等,并简要介绍了新世纪以来国外农机化研究的主要动向。国内研究农机化的文献,可依据农机化工作投入、产出的几个主要方面进行分类,本文依据这种划分对国内的文献进行了分类综述,主要涉及农机化的资金投入、农机化的管理投入、农机装备水平、农机化作业水平、农机化经营服务、农机化经济效益、生态效益及农机化与劳动力转移的关系等方面。其次是关于绩效评价及其方法的文献回顾,在对绩效、绩效评价的概念和内涵进行介绍后,本文着重对主要的多目标绩效评估方法及其在国内研究中的应用作了综述,这些方法主要有多层次灰色关联法、多层次模糊综合评价法、粗糙集与神经网络相结合的评价方法,以及本研究所采用的数据包络分析方法等。最后根据DEA方法的应用方向和农机化工作的特点,对运用数据包络分析这一运筹学模型评价农机化工作绩效的可行性进行了论证。在论文的第三章,本文对数据包络分析理论进行了介绍。第一,介绍了数据包络分析的产生和发展过程；第二,介绍了从生产函数到前沿生产函数的概念扩展；第三,基于代表性的C2GS2模型对数据包络分析模型的原理、结构进行了详细介绍；第四,给出DEA有效、纯技术有效和规模有效的判定条件；第五,介绍了评价结果的经济学解释思路；第六,对Malmquist指数及其在跨期绩效改进方面的应用原理进行了说明；最后,介绍了数据包络分析的工作流程,并对确定评价目标、建立指标体系、选择DMU、搜集整理数据、选定DEA模型及分析评价结果等六个主要工作步骤进行了解释。这一章为后文建立农机化工作绩效评价方法作了理论铺垫。在论文的第四章,本文建立了基于DEA模型的农机化工作绩效评价方法。按照数据包络分析（DEA）的工作步骤,第一步,对农机化工作绩效的目标进行阐释,指明这个目标就是评价各地农机化工作的相对效率,为后续步骤提供指导。第二步,依据系统全面、客观中肯、实用可靠、量化可操作和参考权威等五个原则,在农业部农机化管理司“农机统计”指标的基础上,参考层次分析法,构建了农机化绩效评价的多层级指标体系。该体系主要有资金投入、管理投入等两个输入性的准则层指标,以及农机保有量、农机化作业量、经济效益、生态效益和社会效益等输出性准则层指标,并且每个准则层指标下又包含1-3个方案层指标,即农机购置财政补贴、农机购置社会投入、行政管理机构、教育培训机构、科研鉴定机构、宣传推广机构和安全监理机构等7个输入性方案层指标,以及农机总动力、农机原值、机耕面积、机播面积、机收面积、农机化经营总收入、农机化经营总利润、机械化节水灌溉面积、机械化化肥深施面积、机械化秸秆还田面积、农机化经营服务从业人数和农村外出务工人数等12个输出性方案层指标。第三步,本文介绍了在同质性和代表性原则下,选择农机化工作绩效评价的决策单元（DMU）的主要方法和注意要点,并指明将选择黄淮海旱作区的河北、河南、山东、安徽和江苏五省作为本文实证分析的决策单元。第四步,说明了农机化工作绩效评价观测数据来源、数据搜集和处理的具体方法。第五步,对农机化工作绩效评价过程和DEA评价结果分析提出指导性意见。通过以上五个步骤,本文建立了基于DEA模型的农机化工作绩效评价方法。在论文的第五章,为验证基于DEA模型的农机化工作绩效评价方法的可行性,本文以黄淮海旱作区的河北、河南、山东、安徽和江苏五省为例进行了实证研究。具体的实证分析过程是,第一,对黄淮海旱作区五省的农机化工作进行简介,指出2004年之后五省农机化投入和产出高速增长,但没有与之相匹配农机化工作相对效率评价方法的基本现状。第二,根据实际情况,本文对绩效评价指标体系进行了约简,最终形成了由农机购置财政补贴、农机购置社会投入、农机总动力、机收面积和农机化经营总利润等五个指标构成的评价指标体系。第三,基于2007年农机化工作的绩效数据,从综合效率、技术效率和规模效率等三个方面对黄淮海旱作区五省农机化工作绩效进行了单期评价。第四,引入Malmquist指数,基于2006-2007年的数据对“十一五”开局阶段旱作区五省农机化工作绩效改进情况进行了跨期评价。实证显示,基于DEA模型的绩效评价方法,能够有效的输出各省的相对效率系数,并以区域农机化工作有效生产前沿面为依据给出输入冗余和输出不足等量化的改进建议,为农机化工作绩效评价和工作改进提供了操作性较强的参考依据。在实证研究的基础上,本文为农机化工作的各参与方提出几点农机化工作及其绩效评价的管理建议,并展望了本方法的后续研究前景。

李鸣^[4]（2010）在《广东省电子机械集团发展战略研究》文中研究指明2000年开始,广东省加快了企业改制工作。几百家企业由各个政府局委办、部队等脱钩而来,组建成一些省属综合性资产经营公司。这些企业集团行业分布过宽,大部分是属于一般竞争性行业,主业不突出,呈现大而不强的特点。随着市场经济的发展和行业竞争的加剧,国企集团近十年来开展了大刀阔斧式的改革,由传统的低附加值、低技术、低竞争力的贸易和加工行业,实行产业转型战略、形成新的竞争优势,是他们的必然选择。本文以机械集团为研究对象,综合运用经济学、企业管理的理论和方法,进行案例式研究。在全面分析机械集团所处行业发展现状和竞争格局的基础上,运用企业竞争力的组合分析和经典的SWOT分析方法,对机械集团的优势、劣势、机会和威胁进行了系统分析,得出:企业虽然拥有较为成熟的产学研的合作机制和渠道、工程机械与农用机械省内最广最全的销售网络与最大的销售额、有省级企业技术中心和珠三角工业化与信息化融合创新服务平台、以及省内领先的机电产品研发、咨询、技术服务等竞争优势,但也面临主业的产业链尚未形成、工业产值过低、技术研发力量不强、固化资产比重较大、经营性资产较少、部分员工人员观念陈旧、危机感不强、部分企业缺乏有效的管理与激励机制等竞争劣势;企业虽然面临着社会经济发展带来汽车产业以及相关服务业的巨大发展空间与契机,但也必须正视行业竞争越来越激烈、专业化的强势的大型企业不断挤压机械集团生存发展的威胁。本文根据机械集团所处行业的现状以及企业竞争力状况,就其发展战略提出了以下建议:第一,集团公司各业务板块之间的关联性不强,必须转型升级,实施由非相关多元化向相关多元化的战略转型;第二,根据其现有业务布局,建立以现代服务业、信息化手段促进和带动传统产业的商业运营模式;第三,实现核心专长的转变,以现代服务业为主业,在核心业务上发挥与建立竞争优势。第一章是绪论。介绍了本文的研究背景和选题意义,阐述了国企集团尤其是机械集团进行战略管理的重要性。同时,简要介绍了国内外对国企集团战略转型的相关研究文献与结论。介绍了本文的研究内容与框架。第二章是企业内部环境分析。对机械集团所拥有的各方面资源和能力进行了较详细的分析研究,分析阐明了企业的核心能力以及相对的竞争优势与劣势。第三章是企业外部环境分析。较为详细地介绍了机械集团所从事行业的国内外发展现状以及行业竞争状况,使用波特五力竞争模型归纳分析出企业所面临的机会与威胁。第四章是战略定位。列出了机械集团的SWOT战略分析矩阵。在深度挖掘战略意图之后,从企业的战略定位、业务定位、市场定位、竞争战略与竞争优势定位、发展途径的选择等方面进行了分析和阐述。第五章是战略实施策略,从优化治理结构、资本结构、盈利结构、创新和完善管理模式、加大重点项目投入、建立战略联盟等十个方面进行了阐述。

欧阳胜^[5]（2000）在《农机经营中总代理制的实践与体会》文中研究表明 商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合

二、农机经营中总代理制的实践与体会（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、农机经营中总代理制的实践与体会（论文提纲范文）

（1）A汽车展厅营销策略优化研究（论文提纲范文）

（2）N公司推土机市场营销策略研究（论文提纲范文）

（3）基于DEA模型的农机化工作绩效评价研究（论文提纲范文）

（4）广东省电子机械集团发展战略研究（论文提纲范文）

四、农机经营中总代理制的实践与体会（论文参考文献）

• [1]A汽车展厅营销策略优化研究[D]. 胡道天. 湖北工业大学, 2018(01)
• [2]N公司推土机市场营销策略研究[D]. 于志国. 东北大学, 2014(06)
• [3]基于DEA模型的农机化工作绩效评价研究[D]. 钱德高. 西南财经大学, 2011(04)
• [4]广东省电子机械集团发展战略研究[D]. 李鸣. 华南理工大学, 2010(02)
• [5]农机经营中总代理制的实践与体会[J]. 欧阳胜. 农机市场, 2000(01)

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